Prospektgestaltung
In der Regel beschreiben Prospekte die zu verkaufenden Produkte mit allen Details und Vorzügen. Diese Informationen interessieren jedoch nur diejenigen Kunden, die bereits am Kauf interessiert sind. Das Überreichen eines Prospektes beendet meist das Verkaufsgespräch. Wenn Prospekte jedoch analog eines Verkaufsgespräches aufgebaut sind, dann wird der Kunde step by step zu Erkenntnissen und zu Begründungen geführt, WARUM er kaufen soll und interessiert sich dann auch für das, WAS er kaufen soll.
STT-MARKETING entwickelt Prospekt-Dramaturgien und liefert Ideen für die Gestaltung und Formulierungen
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